Započeo sam svoju tvrtku ljepote - Evo najvažnije lekcije koju sam naučio

Tijekom proteklih nekoliko godina, mala, ali obećavajuća liga prirodnih marki svih veličina, koje su vodile žene, prodrle su na scenu ljepote - tvrtke kao što su Kjaer Weis, Monk Oil i CAP Beauty. Možda je taj uspon ženski utemeljenih tvrtki u prostoru za njegu kože dobio na umu Mogu to učiniti - i trebalo bi. U SAD-u postoji više od 27 milijuna malih poduzeća, a studija American Expressa iz 2014. pokazala je da žene počinju s tvrtkama dvostruko većim od muškaraca. Pa zašto ne i ti?

To je točno ono što mi je prošlo kroz glavu prije nekoliko mjeseci. Upravo sam uspio očistiti kožu nakon zbunjujućeg (i TBH traumatizirajućeg) cističnog izbijanja akni. Kroz dijetu i Marie Kondo - prokletstvo iz moje rutine ljepote zamjenjujući sve čistim proizvodima, uspio sam razjasniti prištiće. Proveo sam sate istražujući prirodne proizvode s antibakterijskim svojstvima kako bih pomogao svojoj koži i otkrio zlatno ulje jojobe: pozlaćeni eliksir sa snagom za hidrataciju i pomoći protjerati mrlje.

Dok su akne nestale, ostalo je malo svjetlosnih ožiljaka, pa sam istraživao više prirodnih popravaka i na kraju sam sletio tamanu ulje. Također se može pohvaliti antibakterijskim i hidratantnim svojstvima, a ovo ulje je u polineziji koristilo već generacijama kako bi pomoglo ne samo s aknama, već i ožiljcima. Bingo! Počela sam miješati vlastito ulje za kožu sklonu aknama, primjenjivala se noćno nekoliko tjedana, a crvenkaste oznake na obrazima su mi nestale. Čak su i dublji ožiljci počeli blijedjeti.Koža mi je razvila sjaj koji je uvijek bio u potrazi za mnom, i bio sam zakačen.

Očigledno, svima koji su slušali (a neki nisu) o magiji ljepote ulja, odlučila sam nabaviti svoje hladno prešane organske sastojke i razviti liniju ljepote za kožu pod stresom, suhu i aknastu kožu, Počela sam razvijati ambalažu s monogramom i personalizirana ulja i pokrenula The Buff samo nekoliko tjedana kasnije.

Kao samostalni pisac prirodne ljepote i wellnessa, doduše imam veću fleksibilnost da se uklopim u sastanke s dobavljačima, konzultiram stručnjake i provodim sate testiranja različitih organskih ulja nego što biste mogli (i neke korisne kontakte), ali cijeli proces je bio iznenađujuće jednostavan. Dovođenje vašeg kozmetičkog koncepta na tržište i na tržište zapravo nije tako zastrašujuće, teško ili pretjerano skupo kako se prvi put pojavljuje.

Angažirao sam hrpu stručnjaka kako bih osigurao da je Buff lijep, kvalitetan proizvod spreman za prodaju, ali da bih vam uštedio nekoliko stotina telefonskih poziva, e-poruka, sastanaka i dolara, ovdje ću podijeliti sve što sam naučio. Nastavite se pomicati!

1. Razvijte svoj proizvod i cijenu

Uzmimo jednu stvar s puta: Ljepota je zasićeno tržište - čak i čista ljepota. Svaki stručnjak s kojim sam razgovarao naglasio je to i ponovio potrebu za izvorni proizvod s uvjerljivom, autentičnom pričom, Kao netko jednako opsjednut i uljem za ljepotu i monogramom, imao je smisla kombinirati oboje.

Australski supermodel i osnivač tvrtke Luma Cosmetics, Jessica Hart, rekla mi je da je njezina glavna točka razlika u tome što su sastojci prirodno dobiveni, a to je mnogo jeftinije od drugih visokokvalitetnih, sličnih marki. „Nakon mnogih razgovora s umjetnicima šminke iz cijelog svijeta, počeo sam shvaćati da ne morate kupiti skupu šminku da bi bila dobra. U vrijeme stvaranja Lume, nije bilo dostupnog brenda koji bi koristio prirodno dobivene sastojke, ponosan je na svoje formulacije, a to je povezano s svakodnevnom ženom ”, objasnila je.

Morat ćete shvatiti kako izgleda autentični brand ljepote vas.

Postoje ljudi koji vam mogu pomoći u ovom procesu (naravno, uz naknadu), a ja sam razgovarao s privatnim guruom ljepote i trenericom za ljepotu Melodyjem Bockelmanom na ranom uvidu. Rekla mi je da je važno dokazati potražnju za onim što želite prije gubitka vremena i gotovine na bezuspješno nastojanje. „Istražite tržište, “Predložila je, dodajući da će vam informacije o konkurentima i tržištu dati ideju o tome koje cijene postaviti i postoji li potražnja.

U početku, vjerojatno želite samo napraviti male serije vašeg proizvoda, što vam zabranjuje rad s dobavljačima koji isporučuju samo velike količine. Kada saznate što radite, potražite sastojke preko dobavljača bez minimalne narudžbe, kao što su Happi.com i Formulator Shop.

2. Položite temelje da biste proširili svoje poslovanje

Rano, morat ćete izradite web-lokaciju-Probajte Squarespace za pristupačnu, sigurnu i glatku internetsku trgovinu koju možete sami izgraditi bez vještina kodiranja. Ja sam sagradio vlastitu trgovinu na Squarespaceu u vrijeme koje je bilo potrebno da pogledam epizodu Black Mirror-a. Drugi su poduzetnici preporučili Shopify - odaberite što vam odgovara.

Zatim postavite temelje tako da po potrebi možete stvoriti masovni proizvod. Volim boce s monogramom u The Buffu, ali Bockelman je upozorio da ta razina personalizacije sprječava brzinu branda. Bez mogućnosti mjerenja, rekla je The Buff “uvijek će vjerojatno djelovati kao brand izravnog potrošača.” To me motiviralo da uvedem i standardnu ​​bocu. bez personalizirano pakiranje, kao što bih želio prodati u trgovinama.

Možete odabrati da proizvod izradite u laboratoriju (uz naknadu!) Ili kod kuće.

Jillian Wright, osnivač samozvanog brenda ljepote i kreator izložbe Indie Beauty Expo, objasnila je prednosti proizvodnje outsourcinga sigurnom laboratoriju. - Neke indie ljepote proizvode kod kuće, ali ja koristiti vanjski laboratorij, jer je lakše osigurati da je sve sterilno - rekla je preko telefona. Međutim, ljepota je prilično neregulirana industrija, pa vi limenka proizvod od boce kod kuće. Samo budite sigurni da prvo napravite svoje istraživanje provjerite je li vaš objekt bez klica.

Proizvodnja outsourcinga nije tako zastrašujuća kao što to zvuči - New York, Dallas i Los Angeles su sva središta za proizvodnju ljepote. Više proizvođača butika kao što su Texas Beauty Labs mogu vam pomoći čak i ako počnete proizvoditi relativno male količine.

Ako odlučite proizvoditi kod kuće, očito ćete morati osigurati da je vaš radni prostor potpuno sterilan. Ashley Prange je osnivač certificiranog organskog brenda Au Naturale Cosmetics i ima 26 djelatnika koji svakodnevno rade iz svog domaćeg laboratorija koji proizvodi njezinu liniju - tako da je sigurno moguće, čak i za veće tvrtke.

Za Prangea, to joj daje potpunu kontrolu nad svojim organskim proizvodima, ali svakodnevno zahtijeva marljivi proces sanitacije: “Mi poslujemo u potpuno dezinficiranim područjima, a iako to nije strogo regulirano od strane [Uprave za hranu i lijekove], oni mogu doseći i zatražite da pregledate svoj objekt u bilo koje vrijeme. Tako svaki dan prije zatvaranja uzimamo 97 posto alkohola i oprati apsolutno sve, a zatim dodatno očistiti opremu parnim čistačima, To je najučinkovitiji i najučinkovitiji način za istinski čist.

Mreže za kosu su također obavezne, kao i rukavice. ”Dok ona kaže da to nije obvezno, Prange također predlaže dobrovoljno prijavljivanje u FDA kako bi im se javilo da se proizvodi kod kuće.

3. Registrirajte svoje poslovanje i osigurajte osiguranje

Da biste radili legalno, trebat ćete registrirati svoje poslovanje i osigurati poslovno osiguranje, Wright preporučuje da u ranoj fazi pronađe račun i odvjetnika kako bi vam pomogao u kretanju tim stvarima (na internetu su dostupni samo toliko točnih informacija). Ako ste trenutno na proračunu, pristupačne platforme kao što je LegalZoom također olakšavaju postavljanje svega na mreži u samo nekoliko minuta.

Postoje i lakši (i jeftiniji) načini osiguranja poslovnog osiguranja. Pridruživanje grupama kao što je Indie Business Network daje boutique marke pristup jeftinijim cijenama, a Bockelman i Prange oba preporučuju Istinitost.

4. Razvijte svoj branding i organizirajte pakiranje

Ovo je zabavan dio! Osigurala sam slobodnog grafičkog dizajnera raditi na mojim naljepnicama, kutijama i letku veličine razglednice kako bih uključio sve isporuke. Web stranice kao što su Freelancer.com i Fiverr čine ovaj proces mnogo pristupačnijim, ali ja osobno mislim da je najbolje ići s nekim koga prijatelj ili kolega preporučuje.

Kako objašnjava grafički dizajner Candace Napier iz studija Meroe, možete početi s dizajniranjem osnova i kasnije uvesti više kolaterala:Bitno je izraditi prilagođeni logotip i oznake za vaše proizvode. Stvari poput prilagođenog papirnatog papirnatog papira, brandiranih naljepnica i prilično poštanskih pošiljatelja mogu doći kasnije ”, preporučila je preko e-pošte.

Bio sam vrlo specifičan u pogledu izgleda i osjećaja koji sam htio za The Buff, koji definitivno pomaže dizajneru da ispuni vaša očekivanja, a Napier preporučuje mjesta kao što su Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net i Dribbble.com za inspo. Zatim pokušajte s Uline i PaperMart kako biste izvor i ispisali vaše pakiranje.

Wright je upozorio da morate paziti i na ono što pišete na pakiranju: “Držite se dalje od svega što ne možete izraditiObjasnila je, dodajući da je tvrdnja da je neki proizvod protiv starenja ili "štiti" kožu ne-ne. FDA ima jasne smjernice koje možete pročitati ovdje.

5. Izgradite marketinšku strategiju i Instagram kao pakao

Dok odnosi s javnošću, partnerstva, događaji kao što su Indie Beauty Expo i druge marketinške taktike mogu biti učinkovite, Instagram utjecatelji će zaista potaknuti vašu poslovnu ljepotu, Bockelman mi je rekao da brand s 20.000 sljedbenika može generirati oko 20.000 dolara mjesečno u prihodima. Osim toga, Wright je naglasio da snažna prisutnost (zajedno s fantastičnim proizvodom) može pomoći privući dioničare - tako da je svakako vrijedno ulagati u ovaj prostor.

Neki manji blogeri mogu pokriti vaš brand u zamjenu za besplatan proizvod, dok drugi očekuju plaćanje za pregled. Ne postoji niti jedan bloger koji je zadužen za cijenu, jer Doone Roisin, suosnivač agencije za utjecanje Sweet P Social, objašnjava: “Općenito govoreći, utjecajni ljudi nemaju karticu s cijenama - svi se razlikuju. Ako imate sreće, a vaš brand zaista potakne neki interes, možda ćete moći ponuditi kontra za zaslađivanje posla, a ne samo za gotovinu. zahtijevajući od influencera @ da označi vaš brand i koristiti svoj hashtag izbora u opisu.

"Ako radite s provjerenim Instagrammerom, bilo bi vrijedno da ih povežete s vašom web-lokacijom u Instagramovim pričama", dodala je.

Zapamtite da ovo nije nešto što ćete jednom moći učiniti - marketing je trajni napor, ili, kao što Wright artikulira: "Marketing i tisak su neprestano brbljanje. Jedan spomen u moda neće promijeniti vaše poslovanje, Morate stalno raditi s utjecajnim osobama, a dobar publicist ili digitalni strateg može činiti čuda.

U isto vrijeme, trebali biste se također usredotočiti izgradnju vlastite društvene prisutnosti medija, nešto što Lindsey Martin iz @blooma (koji ima više od 895.000 sljedbenika!) kaže da zahtijeva autentičan glas, dosljednost i profesionalnu fotografiju. „Postavljajte dosljedne slike visoke kvalitete koje prikazuju vašu "vibru" marke ", rekla je, sugerirajući da su najzanimljiviji postovi o" proizvodima, iza scene, io vama kao osnivaču ".

6. Pristupite trgovcima

Vrijeme je! Nakon što imate lijep proizvod s jakom pričom, zvjezdano pakiranje, elegantnu web-lokaciju i prisutnost društvenih medija, možete početi kontaktiranje kupaca.

Kerrilynn Pamer i Cindy DiPrima, osnivači CAP Beauty-a, online i opekarsko-minobacačke destinacije s više od 100 robnih marki (uključujući i samosvojnu liniju) - predlažu izradu popisa ciljanih dioničara, a zatim istražuje skladište poznavanje njihovih standarda i onoga što traže u novim markama. "Na primjer, ne skladištimo ništa sintetičko, tako da nema smisla da brand dolazi u kontakt ako ima sintetičke sastojke. Nikad to nećemo promijeniti, objasnili su mi preko telefona.

Kada imate popis, kontaktirajte kupca trgovine. “Mnogo naših zahtjeva dolazi putem e-pošte ili putem web stranice. Često dobivamo i preporuke o međusobnim vezama ili tražimo određene marke da dođu na brod."

Ako smatrate da je vaša marka previše nepoznata ili nova da bi je pokupio prodavač, u krivu ste: Pamer i DiPrima kažu da su uvijek tražite nove proizvode, dokle god se "osjećaju posebnim" i ispunjavaju potrebu.

"Tražimo popunjavanje rupa [u ponudi proizvoda]", objasnili su osnivači. “Želimo nešto što se osjeća vrlo posebno - često osjećate vezu s nečim što je doista povezano s brendiranjem i prezentacijom - to je nešto što vrijedi. Želimo proizvode koji su autentični i imaju srce."

7. Pronađite mentore

Tijekom cijelog tog procesa imao sam hrpu kritičnih pitanja na koja Google jednostavno ne može odgovoriti. Upiti poput, "Kako mogu pronaći oznaku koja se neće razmažiti uljem?" I "Koji pisač trebam napraviti za vlastiti marketinški kolateral?" Jedini ljudi koji su opremljeni da odgovore na takve zagonetke su ljepotu iznutra koji imaju bila gdje pokušavam ići, Stigavši ​​do tih ljudi - kroz Instagram, e-mail i Facebook grupe, kao što su Likeminded Bitches Drinking Wine, i susreti poput OKReal i HER Globalne mreže - stekla sam neprocjenjiv uvid.

Amy Woodside, osnivačica ženske mentorske zajednice OKReal, slaže se i naglašava još jednu korist od izgradnje vaše zajednice:Potrebna vam je podrška- savjetovala se za e-poštu. - Osobito ako nemate poslovnog partnera. Perspektiva je teška kada toliko vremena provodite s glavom prema dolje, stalno radite. Potrebni su vam ljudi koji su bili tamo prije (i kome vjerujete) da bi vas progovorili kroz beskrajne izazove, podijelili kako su se smanjili ili koje strategije rade i što nije, tko će vas upoznati s njihovim računovođama.

I, u najmanju ruku, imat ćete par novih prijatelja opsjednutih ljepotom koji će provesti subote u Sephori.

Koji je vaš omiljeni mali ljepotni brand? Recite nam u komentarima!